“俞老师你骗我，所有人都不想做泡泡，您让我回来试试？”

这是2014年接手新东方泡泡少儿教育业务之后，罗沫鸣老师的内心OS。

全国招生人数下滑12%、环境很差、硬件很差……大多数校长都不想再做了。

时任泡泡少儿负责人的罗沫鸣老师用四年时间，绝处逢生，触底逆袭。

把7%的利润变成27%

600元一人的招生成本降到173元一人

一年时间就让全国的招生人数从下降12%到实现3%的增长

新东方泡泡少儿教育是如何实现扭亏为盈的？现任新东方教育科技集团助理副总裁的罗沫鸣老师答“命好”。

临危受命接手泡泡少儿教育，一年止血、两年倍增、三年30亿营收……当然不只“命好”这么简单，少儿业务一跃成为集团经营规模第二名，除了战略、战术的配合，还少不了炎龙骑士团、黑暗森林、骷髅会、885士官学校等这些给力的人才配合。

“不着急、不害怕、不要脸”，看罗沫鸣老师如何带领泡泡少儿教育扭亏为盈。

「

战略

逻辑三阶段

」

嘴上说不想干，还是大刀阔斧进行改革，罗沫鸣老师绝对是“口嫌体正直”的典范，带领着充满“相信的力量”的管理团队，使泡泡少儿教育成为了新东方集团营收规模第二的业务部门，除了整个K12市场状态良好的“天时”之外，还有好战略好战术的“地利”以及优秀人才梯队的“人和”。

说起来并不复杂，过去泡泡少儿教育“定战略、定战术和搭班子”三件事，罗沫鸣老师在课程中把过去工作中“如何定战略、如何定战术和如何搭班子”总结而成的方法论分享出来，希望能在未来的企业管理中帮到大家。

1.战略逻辑三阶段

“经营是战略的事，而所谓的战略其实就是两件事：What和Why。”

Why是为什么做很好理解，但是What并不是做什么，而是不做什么，战略中的取舍也很重要。

划重点，企业战略分三个层级，而且顺序一定，不能变动

（1）客户战略

（2）区域化战略

（3）多元化布局

基于战略逻辑的三个层级，泡泡少儿教育也确定了相应的战略标准。当一个城市同期在读学员做到10%，就可以认为是客户战略成熟。而区域化战略成型，则应该是单个校区辐射3~5km范围内，达到60%的覆盖。在面临英语、语文、数学、绘画和美术等学科的抉择中，罗沫鸣老师认为不要大而全，要会取舍。

战略还需要依靠人的力量来掌控节奏，所以泡泡少儿教育确定了K12五个关键词的多元化战略：学科、学段、分层、渠道和人才。

2.战略的两项准备

“战略要从三个维度来考量，外部对手、自身阶段以及管理者的能力。”

关于战略的准备工作，罗沫鸣老师还有两点要嘱咐：调研和看数字。

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调研

事前的调研至关重要，尤其创业公司，在自身数据不足的前提下，多调研多积累数据才是正经事。“小孩才分对错,成年人只看利弊”，在公司管理上，也适用。

罗沫鸣老师说，一般组织架构分事业部制和职能中心制两种，在经营和管理中同样不存在对错，只有相对的利弊。

请看小标良心整理的“硬通货”：

看外部

外部热（竞争激烈）——事业部制

外部均衡——用职能中心制

看自身

初创期，追求速度——事业部

中期，成熟——用职能中心制（成本低）

滞涨期