为了「活下去」

需要一个标签。

头图来源 |哪吒汽车

作者 |丁独一无二

编辑 |李欢欢

收获360的战略投资，销量位居新势力第一梯队，第二季度哪吒汽车收获颇丰。

然而，在ZZ汽车联合创始人兼CEO张勇看来，现在最重要的还是“活下去”。面向大众消费市场的哪吒汽车，需要多卖车，年销量至少50万辆，这样才能生存。

6月22日，哪吒汽车趁热打铁推出了三款新车:哪吒V合拍运动魔法版、哪吒V合拍萝莉女巫版、哪吒合拍童装魔法男孩版。

来源:哪吒汽车

这三种新模式兼顾了男女观众，甚至儿童。

其中，哪吒V共动幻版以运动性能为主，0-50公里/小时加速3.9秒，NEDC续航里程401公里，售价7.69万元。

哪吒V Co-loli女巫版采用了全新配色——轻舞樱花粉，给女性消费者留下深刻印象。据张勇介绍，这是根据女车主最喜欢的口红色号定制的专属颜色。该车配备了14.6英寸的infinity中控大屏和小优智能机器人。NEDC的续航里程也是401公里，价格是7.29万元。

最受关注的是哪吒汽车为儿童发布的哪吒合租儿童魔幻儿童版。这款儿童电动车的价格是2999元，车级漆，真皮座椅。据张勇介绍，目前，这款车的订单已经超过5万。

销量飙升的“秘诀”之一，就是与用户一起创造产品。

张勇表示，这三款新车是基于已经参与产品设计的用户的真实反馈而打造的。哪吒Co-kids幻童版是用户主导的结果。这款儿童电动车的设计师为自己4岁的儿子设计了一款婴儿车，设计稿发到社交平台上，引起了一波好评。他加入哪吒汽车后，很多用户开始呼吁哪吒推出一款受欢迎的婴儿车。

但是，“用户有很多需求，企业的资源有限，必须取最大公约数。”此次推出的三款车型，是80多人的设计研发团队与300多名用户100多次互动的产物。

2018年底，哪吒汽车用户社区正式上线。截至目前，哪吒汽车拥有4万名车主，在各种官方平台上获得了100多万用户。

今年4月，哪吒汽车总裁助理、营销公司总裁蒋锋在接受媒体采访时透露，哪吒汽车官方APP日活3万，与当时哪吒车主人数(3.5万)基本持平。

相比之下，擅长用户运营的蔚来汽车对车主以外的用户更有吸引力。今年2月，蔚来APP负责人、用户数字产品部高级总监张对未来汽车日报表示，蔚来APP的日活稳定在20万左右，很多非车主用户活跃在蔚来社区APP。

为进一步提升用户运营，哪吒汽车宣布官方粉丝命名为“哪铁”，哪吒用户社区命名为“哪铁宇宙”，并将6月22日设立为哪吒汽车用户日。同时推出首只价值1亿元的用户基金。

来源:哪吒汽车

“只要把钱花在用户身上，就不能只花100万买车享受服务。”未来，哪吒汽车将继续加大用户运营投入。

如今，“用户运营”似乎成了车企的必修课。前为蔚来首创，后为传统车企。在张勇看来，市场越受欢迎，就越需要用户操作。

在用户运营领域，蔚来似乎成了一块金字招牌。哪吒需要一个新标签。

但这并不容易。在用户画像方面，蔚来的用户定位于新的高知识人群，而小鹏的用户更偏爱智能科技元素。但是哪吒的用户画像太复杂，张勇直言“根本没有定义”。这使得哪吒很难根据用户的喜好创建自己的标签。

然而，在张勇看来，现在不是谈论“标签”的合适时机。“哪吒汽车正在成为汽车行业的小米，我们希望让大众产品智能化，高端产品大众化。”至于什么时候寻找一个与众不同的标签，张勇说，“这场战斗之后再说吧”。

张勇口中的“战斗”分为三个阶段。第一阶段是实现月销售额过万元；第二阶段在10-20万元价格区间，月销售额超过5000甚至1万元；第三阶段是2025年实现50万辆(年销量)。

“卖了50万辆，战争就结束了，春秋也就结束了。”在张勇看来，智能电动汽车的竞争格局远非战国时期，大家都在“为生存而奋斗”。

从产品阵容来看，蔚来拥有四款车型，涵盖大型SUV、轿跑车SUV和轿车品类；Xpeng Motors专注于轿车和紧凑型SUV，包括P5、P7和G3。LI只有一个产品，Li ONE。

从车型数量来看，哪吒的产品矩阵并不弱，但都是SUV车型，覆盖面不够广。不过张勇透露，哪吒的新款轿跑车哪吒S已经上路了，这款车型的价格将在20万元左右。

此外，哪吒的“大众化”打法与360的投资理念不谋而合。张勇在接受采访时表示，在360成为哪吒汽车第二大股东后，哪吒的整体战略方向并没有改变。除了资源和技术能力，360还带来了一些互联网思维。

张勇表示，360的汽车安全技术将成为重要的技术投入，双方将携手打造最安全的智能电动汽车。或许，哪吒找到了自己的标签。

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为朋友做车贷担保银行存款被划走

当一个朋友买了一辆车时，他做了一个保证。因其朋友未按时还贷，其在银行的存款37，053.35元被法院冻结。后来，这笔钱被法院拿走了。向朋友索要无物后，二人反目成仇，刘将朋友告上了法庭。

4月25日，河南省南阳市宛城区人民法院一审判决被告张某某偿还原告刘某欠款3.7万元，自划拨之日起按中国人民银行同期贷款利率支付利息。2014年2月，刘某的3.4万元存款因担保给朋友张某某买车被许昌市人民法院冻结。2014年7月5日，张某某向刘某出具借条，写着因刘某保证给自己买车被法院冻结3.7万元。如果冻结问题无法解决，这笔款项将由张某某偿还。2015年5月29日、2015年5月30日，许昌县人民法院从原告刘被冻结的银行账户中实际扣划现金37，053.35元。此外，刘持有张某某于2014年1月24日向刘出具的借据2000元。刘请求判令被告支付欠款3.9万元、逾期利息4680元、存款利息2200元、租车费5200元、误工费1600元、食宿费600元。庭审中，原告暂时放弃了损失的租金、住宿费、损失的时间等。

经审理，法院认为原告为被告担保的定金系法院划拨，被告出具的借条支持。自存款分配之日起，原、被告之间形成了债权债务关系，现原告对被告的诉讼请求正当，应予支持。许昌县人民法院向原告刘拨付37，053.35元，被告张与原告刘和解后，确认借条金额为37，000元，双方应协商解决。原告请求借款2000元与本案不存在同一法律关系，法院不予支持。因此，上述判决依法作出。