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库存管理，是供应链管理的基础，也是一个电商公司的核心能力之一。

库存冗余，占用现金流较多，销售不掉会造成亏损。库存匮乏，会容易造成断货，用户就去其他平台购买，造成销售损失和用户流失。在三四年前，互联网上有一批电商行业的创业明星，很多都死于了库存管理不当。

很多对库存的分析要不是陷入库存结构出不来，要不就是简单粗暴地看一下库存和排行就叫库存分析了，库存分析应该是一个从简单到复杂、从宏观到微观的过程。

核心指标

整体目标：将库存结构优化到最优，并且售罄率和周转天数等指标都控制在合理的范围内

库存周转天数DOH = 出库数量 /（（期初库存 + 期末库存）/2）= 销售数量 /（（期初库存 + 期末库存）/2）审视过去财务角度审视库存的安全性库存天期DOS = 期末库存金额 / (某一个销售期的销售金额 / 销售期天数) = 期末库存金额 / 某一周期的日平均销售金额 探究未来，有效衡量库存滚动变化的量化标准，也是用来衡量库存可持续销售时间的追踪指标，判断是否有缺货风险售罄率 = 某段时间内的销售数量 / (期初库存数量 + 期间进货数量) —期货订货的品类需要看这个指标 可以随时补货的快销品不需看这个指标(注意计算售罄率的时间以及相应口径)货龄：商品的年龄折扣率 = 商品实销金额 / 商品吊牌价动销率 = 某段周期内有销售的SKU数 / (期初有库存的商品SKU数 + 期中新进商品SKU数)缺货率 = 某一周期内有缺货记录的商品数 / (期初有库存的商品SKU数 + 期中新进商品SKU数)

库存结构分析

下面是一张比较常用的库存报表，通过SKU数、库存数、动销率、售罄率指标，构成一个完整的库存分析报表。通过这一份表格，不仅可以看出店铺的库存结构，而且可以看出每一个品类的销售进度是否符合预期，以此来评估库存风险(譬如表中的当前售罄率和目标售罄率)

库存分析方法

下面主要讲述库存分析的常见方法，在库存分析的时候会经常使用：

1、二八原则

库存前80%的商品的销售情况：观察库销比是否处于失衡状态销售前80%的商品的库存情况：观察库销比是否处于失衡状态

2、价格段分析法

不同件单价商品的库存分析：每一个品类/品牌主流价格带商品的库存情况，看下主流价格带的商品是否处于缺货状态，非主流价格带商品处于库存堆积状态不同吊牌价商品的库存分析：每一个品类/品牌不同吊牌价的库存情况，看下主流价格带的库存是否充裕，非主流价格带的库存是否堆积(件单价还和折扣/毛利有关，吊牌价有时更能更能反应问题)

3、SKU三度分析

品类广度：采购的商品品类数据是否充足，和行业去进行比较SKU宽度：采购的SKU丰富度如何，非标品的SKU注重宽度，主流的SKU是否采购SKU深度：商品总数量/SKU总数量(各品类/品牌的深度情况)，爆款SKU深度是否充足，滞销款SKU是否较浅

4、合理库存结构分析

头部：爆款，库存可以较深，防止缺货腰部：丰富SKU的宽度，库存不要太深尾部：断色断码的商品，或者是一些滞销商品

5、四象限分析法

将库存天数和库存周转率之间做成四象限图(横坐标是库存天数，纵坐标是库存周转率)。标准库存是30天，标准季度周转率为3次，在这个黄色圆圈内部的SKU基本没有问题，但是在第四象限的SKU(库存天数高，周转率低)，可能有高库存的风险。

在第二项现场的SKU，是属于库存天数低，周转率高，可能出现断货的风险。

6、特殊库存分析

零销售但是有库存的商品：需要分析是因为流量没有给还是说有流量没有转化有销售但是零库存的商品：不会将这部分商品遗漏掉库存天数异常的商品(包括库存天数异常大或者异常小，或者长期保持不变)无效库存(包括假库存或者死库存)：有库存但是从来没有过销售的库存，以及一些断色断码的库存季节性库存：尤其是非标品类，需要分析季节性的影响促销库存：促前/中/后的库存情况，以及相应的售罄率情况负毛利商品：负毛利商品，看是因为商品过季、断色断码造成的负毛利，还是因为促销力度过大，导致的毛利为负值

以上。