近日，两名中国医疗器械行业资深人士赴菲律宾考察业务，被绑架后遇害的事件引发广泛关注。
7月2日上午，《每日经济新闻》来到受害人之一夏某某生前所在的润迈德医疗科技有限公司（以下简称润迈德医疗），看到员工在正常上班，但办公场地内可见的员工不多。记者从多位医械行业内部人士处了解到，该案件在行业内造成了相当大的负面影响。一位药械上市企业董事长表示，本来已定好了7月中的东南亚考察行程，但现在已经取消。
近年来，国内医械企业都十分重视海外市场。而由于东南亚增长中的医疗需求以及门槛更低的准入制度、积极的政策背景等原因，已成为一块掘金热土。但也有多位行业人士向记者坦言，东南亚市场比其他海外市场更加依赖当地合作方，这也是为何前述行业资深人士如此重视这次考察行程的重要原因。
润迈德医疗苏州总部：有二三十名员工在正常上班
润迈德医疗位于苏州的公司总部 每经记者 许立波 摄
7月2日，当记者来到润迈德医疗门外时，正值午饭时间，但公司门口只有零星的几名员工出入。
记者来到润迈德医疗办公区域后注意到有员工在正常上班。但标识为润迈德医疗营销中心的5楼办公区域现场并没有人员办公，门牌显示为“总监”的办公室则大门紧闭。
记者又来到三楼董事长办公室所在地，但未看到董事长、首席财务官等公司高层的身影，五层楼高的办公楼内大约有二三十名员工在楼内办公。
根据中国驻菲律宾大使馆7月2日通报，日前，中国驻菲律宾使馆接到一名中国公民在菲遭绑架的报案求助，立即启动应急机制，全力开展营救工作。使馆积极协助家属向菲国警反绑架局报警，在国内公安部门指导下与菲警方开展执法合作，通过外交渠道向菲方提出交涉，要求其尽快解救人质，采取切实措施保障在菲中国公民安全与合法权益。同时，使馆还协调为被绑架者家属来菲提供协助和便利。不幸的是，该中国公民最终遇害。据了解，一同被害的还有一名美籍华人。
据多家媒体报道，其中一名遇害者夏某某，为润迈德医疗国际营销总监。另一名遇害者孙某，则是某心血管医疗器械的经销商。另据《每日经济新闻》记者采访了解，夏某某在入职润迈德医疗前，曾在另一家医疗器械上市公司乐普医疗任职，而根据公开信息，夏某某最晚在2021年就加入了润迈德医疗。
5F营销中心没有人员办公痕迹 每经记者 许立波 摄
已有药械企业高管取消菲律宾行程
此次事件发生后，在药械行业从事市场工作的周雷（化名）对《每日经济新闻》记者表示，在开拓海外新市场时，由公司中高层管理者先去探路，定好路子后再让基层工作人员跟进，是再正常不过的工作流程。“这么常见的流程都能出现这种事。” 周雷表示不解。
2日，另有国内某药械上市公司的董事长对记者表示，“本来已经定好了7月中旬去东南亚考察市场的行程，现在肯定取消了”。
在业内人士看来，不管是在行业会议上认识潜在的合作伙伴，还是由中高层管理者去洽谈眼下全行业都重视的海外市场，都是再正常不过的行为。对于常年亏损的润迈德医疗来说，恐怕更是如此。
公司资料显示，润迈德医疗是一家总部位于苏州的港股上市医疗器械公司，目前专注于基于冠状动脉造影的血流储备分数系统（caFFR系统）及基于冠状动脉造影的微血管阻力指数系统（caIMR系统）的设计、开发及商业化。
caFFR系统及caIMR系统主要用于评估冠状动脉狭窄和微血管功能障碍（CAD的相关起因）引起的心肌缺血的严重程度。公司披露信息显示，FFR系统已经获得欧洲CE认证及国家药监局批准，并于2022年在澳洲联邦注册。IMR系统则在去年4月获得国家药监局批准。
润迈德医疗在官网中称，联合使用IMR和FFR可为CAD患者的冠状动脉血液流通状况提供评估，这两个系统有望成为未来血管介入手术机器人的核心及关键模块。除上述业务外，润迈德医疗通过并购天津悦和康生物技术有限公司股权，增加了体外诊断业务。
但值得注意的是，近5年来，润迈德医疗均未实现正向盈利，且出现了业绩下滑趋势。2023年，公司整体实现营业收入7441.50万元，同比下降10.99%；净利润亏损1.16亿元，2022年公司净利润亏损甚至达到13.46亿元。与此同时，公司去年的营销开发开支（主要包括与销售及营销活动有关的开支）为2262.9万元，占整体营收的比例达3成。
由于产品结构改变，润迈德医疗的毛利率也从2022年的83.5%下降至去年的66.3%。
从市场分布来看，国内市场仍然是润迈德医疗的主要收入来源。年报显示，去年，中国客户（按交付目的地厘定）给公司贡献的收益为人民币7274.3万元，中国外其他客户贡献收益仅47.6万元，较2022年的116.7万元还下降超5成。
持续亏损且业绩下滑的压力之下，润迈德医疗将目光投向海外市场可以说是必然。润迈德医疗专门在2023年年报中提到，从2019年开始，公司就开始在海外市场（如捷克共和国、法国和意大利）商业化caFFR系统。虽未明确提及东南亚市场，但公司在年报中也强调，要积极布局海外市场和加强国内市场的渗透率，争取今年实现良性增长。
菲律宾首都马尼拉街头 资料图/环球时报
掘金东南亚：在这里“找对人”很重要但缺乏有效辨别手段
近年来， “出海”已经是药械企业的共同选择。东南亚更是其中的一块热门掘金地。东南亚之所以成为国内药械企业挥舞拳脚的热土，既有市场环境因素，也有政策因素
在一家介入类药械生产及销售公司负责市场及品牌推广业务的王燕（化名）告诉记者，医疗器械行业特别重视营销渠道，如果能够在东南亚这样一个人口众多、本土医疗产业不甚发达的区域找到合适的经销商以及渠道，那确实称得上是一个规模可观的市场。
周雷也对《每日经济新闻》记者表示，医疗市场规模跟人口数量有关，东南亚的人口密度比较大。印度尼西亚有两亿多人口，菲律宾有一亿多人口，加上越南等地的人口规模，东南亚的医疗市场是比较大的。随着中等收入人群和医保额度增加，东南亚国家对医疗消费的需求也越来越大。另一方面，东南亚市场的药械准入比欧洲、北美等区域都更简单，只要找到代理商团队合作，市场准入基本上没有太大困难，所以一些药械厂商尤其是中小厂商会倾向于去那边开发市场。
与此同时，在东盟10国和中国等签订的《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）生效等大的政策背景，成员间企业的贸易门槛、关税成本、原材料成本都进一步下降。越来越多药械企业将目光瞄准东南亚。
弗若斯特沙利文合伙人兼董事总经理毛化曾在接受媒体采访时表示，“截至2022年末，东南亚市场已经占据我国医疗器械出口份额的30%以上，预计未来这个比例还将进一步上升。”另据医械数据云数据，2023年，我国医疗器械与“RECP”成员贸易额分布排行中，对菲律宾的医疗器械出口额为9.5亿美元，排在泰国、印度尼西亚等国家之前。
但想吃到东南亚这样的海外蛋糕，并不容易。多位药械行业人士不约而同提到，在东南亚，找到“对的人”很重要。
这是因为，医疗类产品想要拓展海外市场，注册通常是第一步。而很多国家的制度规定，医疗器械注册申请需要由本地代理人代为申请。这样的规则下，有实力的企业通常自己在海外设立子公司，而更多企业会选择在当地寻找合作伙伴成为代理方。
另外，与欧美这类成熟市场不同，东南亚各国的法规政策、医疗制度和市场环境各异，还涉及人情成分，如果缺乏对本地市场情况的了解和顾问支持，往往会导致产品从前期拿证到后期推广销售都相对困难。
王燕就指出，规模较大的药械公司在海外销售渠道上都有多年的深耕，且基本都在当地市场构建起了非常强大的自有团队，即便如此也常常会在开拓海外市场时遇阻，因此也需要和当地规模较大的经销集团合作才能真正打入。“国内一些体量较小的公司要仅凭一些有限的经验来开辟海外市场，确实是比较难的”。
这种情况下，寻找到靠谱的海外合作方，对润迈德医疗这样的药械企业十分重要。这也从另一角度说明，为何润迈德医疗会如此积极对待此次“实地考察”。
周雷还告诉记者，据其了解，在面对主动伸出橄榄枝的海外合作伙伴时，国内企业鲜有专门核对对方身份、资质的流程，一般都是通过前期沟通交流、结合自身经验去判断。
延伸阅读
知情人透露中企高管遇害细节:熟人用空壳公司骗其去菲
近日，两名来自中国医疗器械公司人员赴菲律宾工作时遭绑架并被撕票引发关注。据媒体报道，遇害两人夏某某和孙某分属两家不同的医疗器械公司，均为公司中高管理层人员。两人相约6月20日抵达菲律宾考察业务，希望进一步拓展海外市场，却不幸遭遇绑架，于6月24日遇害。
7月2日，短视频博主“屌丝闯菲律宾”向纵览新闻（报料微信：ZLXWBL2023）透露，遇害人家属曾向其进行求助。他了解到，遇害人与作案人相熟，作案人用一个空壳公司将遇害人骗到了菲律宾后进行了绑架。
“屌丝闯菲律宾”告诉纵览新闻记者，遇害人家属是在6月24日上午交付了300万赎金，但交钱之后仍然不见放人，并且与绑匪失联，然后在当天下午与他取得联系，希望寻求帮助。遇害人家属向“屌丝闯菲律宾”称，他的亲戚是在6月20日被公司派到菲律宾出差，下了飞机就遭到了绑架。经过几天谈判，6月24日打去了300万元人民币，结果就和绑匪失联了。之前绑匪曾明确说不想“背人命”只要钱。因为联系不到绑匪，被害人家属着急求助“屌丝闯菲律宾”，希望能寻求更好的办法找人。
遇害人家属还称，当时是遇害人公司联系的一个代理商，这个代理商用一个空壳公司将遇害人骗到了菲律宾谈业务。
菲律宾首都马尼拉街头 资料图/环球时报
“简单听了事发经过后，我心里就大概知道结局了，但是我也不敢说，这种时候不好去刺激家属。”“屌丝闯菲律宾”说，一方面他不知道对方说的是真是假，因为当时还没有新闻报道出来，另一方面他已经猜到结局会如何。“他把他的情况一说，我就知道结局是什么样子了，300万给了，又是熟人作案，然后给了钱就失踪了。你想想看，是吧。”
“屌丝闯菲律宾”说，他去菲律宾已经一年多了，平时主要卖小吃，偶尔做做直播，所以很多人在社交平台一搜菲律宾就能搜到他。他也经常能接到家属向他求助，说是家人在菲律宾失联，让他帮忙打听消息。他在菲律宾只是一个讨生活的普通人，没有什么人脉，碰到这种事其实感到很害怕。看到新闻报道后，他也为没有能帮到遇害人家属感到十分内疚。
7月2日，中国驻菲律宾大使馆就此事发声。中国驻菲律宾使馆微信公众号发布的信息称，两名遇害者一名为中国公民，另一名为美籍华人。同时，使馆向两名遇害者表示哀悼，对凶手予以最严厉的谴责。使馆向遇害中国公民家属积极提供领事协助，从多层面就此案再次向菲政府高层和有关部门提出交涉，敦促菲方加大办案力度，尽快缉拿并严惩凶手。
遇害人夏某某旧照（来源/夏某某所在公司官方公众号）
据菲律宾华文媒体《菲律宾商报》披露，夏某某与孙某是在今年5月14日法国巴黎欧洲心血管介入会议(EuroPCR)上相识，孙某向夏某某介绍一名自称是菲律宾某医疗器材公司的经销商“李娜”，并约定由后者邀请，6月份共同到菲律宾洽谈生意。据遇害人家属说，会谈期间，“李娜”提及“老板姓洪，是菲律宾著名的福建商人，主要做房地产业……医疗器械的政府采购。”
6月20日中午12时55分，夏某某与孙某一同从北京出发乘坐菲律宾航空公司PR359次航班飞往马尼拉机场，大约在晚上6时抵达，夏某某在取完行李后，最后一次跟同事联络是晚上6时07分，之后手机一直处于无法联络状态，微信有回复。夏某某的妻子于6月21日早上11时36分后陆续接到几通微信电话（包括夏某某本人声音及第三人的声音），称在会所打牌输钱需要家人汇款。
当日绑匪和家属通话已威胁如不打款就撕票。家属不断与绑匪沟通，透过电话得知夏某某已经遭受了人身伤害，家属随即向中国警方报案并获受理，同时也向中国驻菲大使馆和菲律宾警方报警，同日发送电子邮件给菲律宾反绑架警察大队，而搭乘同一航班的美籍华人孙某于晚上6时57分左右在微信上回复一张乘车照片后也一直无法打通手机，有几句回复，但微信拒接电话。其家属同样接到电话索要赎金。
《菲律宾商报》报道中提及，遭遇绑架时，绑匪曾狮子大开口索要2500万元人民币赎金，其中一位家属向绑匪支付300万元人民币，仍被撕票。
据新京报7月2日报道，记者从菲律宾国警反绑架大队获悉，当地警方已与我使馆保持沟通。目前该案正在调查中，犯罪嫌疑人尚未抓到。
据红星新闻报道，今年6月份菲律宾还发生了另一起绑架案件。
6月2日，在菲律宾某地街头有两名骑着摩托车的警察拦下了一辆载有4名外国游客的豪华汽车。接下来，这两名警察的平民同伙上前给这4个人戴上了手铐，强迫他们进入一辆面包车。在此期间，有两名中国人设法逃离并报警。菲律宾警方表示，在遭到绑架后，其中2名中国人设法逃脱，并向当局报警。
菲律宾内政部长本胡尔·阿巴洛斯（Benhur Abalos）表示，其余的游客遭到绑架者殴打，并在支付250万比索（约43100美元）的赎金后被释放。根据这些受害者提供的信息，以及监控视频拍摄到的画面，警方逮捕了4名涉案警察，其中包括1名警长。
菲律宾内政部长阿巴洛斯（中）宣布，有4名警察因绑架4名外国游客并索要赎金而被捕，图中穿橙色衣服的系犯罪嫌疑人
7月1日，中国驻菲律宾大使黄溪连会见菲律宾文官长、总统反有组织犯罪委员会主席贝萨明。双方回顾了近段时间来两国执法部门联合打击绑架杀人、电信诈骗、贩卖人口等恶性犯罪特别是与菲离岸博彩业相关犯罪活动取得的进展，就近期重点个案交换意见，一致同意加强中菲执法合作，共同打击跨国犯罪，更好保护两国人民生命财产安全。
