介绍跨境电商如何进行选品 跨境电商选品的技巧及思路

社会热点2022-11-23 00:17:27佚名

介绍跨境电商如何进行选品 跨境电商选品的技巧及思路

文章目录:

1.只看销量还不够,这些维度都要考虑

2.如何利用大数据工具高效选品?

精彩导读:

跨境电商业内流行一句话,“七分靠选品,三分靠运营”。选品没选对,后期运营难度也会直线上升。

新手卖家在刚刚进场时,往往倾向于按照“什么产品畅销就卖什么”的简单逻辑去操作。但是,电商平台销量高的产品不一定适合你。所有的卖家都在关注畅销榜,除非你能找到差异化的需求点,否则只会淹没在茫茫人海中。做跨境,盲目跟风是第一个大忌。

除了产品销量本身,面向的市场、群体、电商平台、物流、利润,甚至是整个产品线策略等多方面因素,都会对盈利产生直接影响,卖家必须综合起来做一个通盘的考虑。

只看销量还不够,这些维度都要考虑

市场群体:卖家需要充分了解所在市场消费者的文化背景、生活方式、消费需求与习惯。通过浏览各大电商平台销量排行榜,Google、Facebook、Instagram等搜索引擎/社交媒体的热搜关键词或话题,挖掘符合当地人需要的商品。

电商平台:不同平台有着不同的市场定位和规则,每个站点的热销品类也不尽相同,卖家需要提前做好功课。注意不要选择审核过程复杂的品类,像医疗器械、保健品、贵重珠宝首饰等商品,在亚马逊属于限售/禁售范畴,需要卖家额外提供补充证明和销售资质,这类商品新手最好不要碰。

物流:跨境电商物流的不确定性因素较多,天气突变、路线调整、海关扣留等情况,都可能到影响运输时效,保质期短、易碎、怕挤压的商品,需慎重考虑。

利润:第一要务是控制好成本,主要包括:商品成本(尽量选一手货源)、包装成本、库存成本、物流成本(注意商品重量、体积)、推广成本、人力成本,另外还要留意电商平台的隐性成本,如服务费、交易佣金等。在总体上,确保成本和售价之间有足够的差价。

产品线规划:在选单品的同时,结合不同SKU的特性,科学地排兵布将,设定“引流款+爆款+利润款”的产品结构,让不同类型的产品发挥不同的作用。引流款,用来给店铺带来流量,以低价吸引客户;爆款,满足广大客户刚需、高性价比的需求;利润款,用来支撑卖家的主要盈利。

锁定心仪的类目或产品后,则需要重点关注:

该产品的市场容量、销量、复购频率、竞品规模,以及在各大电商平台的排名、评价、上架时间,在搜索引擎/社交媒体的关键词热度、广告投放趋势、互动量等等,以此判断产品是否具备爆款的潜力。

如何利用大数据工具高效选品?

面对这些大量、多维度的数据时,大数据选品工具可以为企业决策提供更科学高效的支撑。一些卖家过于依赖自己的直觉,做出的决定往往和真实的市场差之千里,这就犯了做跨境的第二个大忌。

大数据选品工具,简单来说,是一个支持多维度数据筛选方式的海量商品库,可以用来研究爆款背后的数据特征。通过筛选不同维度的数据,比如类目、销量、关键词等等,可以快速缩小范围,直到找出自己想要的产品。

“一千个读者,就有一千个哈姆雷特”,大数据选品工具的自由度很高,不同的排列组合能够衍生出不同的结果,一切基于卖家的选品策略。

举两个简单的例子,如果卖家的策略是主推处在上升期的高潜产品,筛选条件可以设定为:上架时间短、BSR当前排名相对靠后/正在上升、评分高/数量少、销量持续增长。

如果卖家想利用季节性产品,快速起量,那么可以搜索相关产品的关键词,了解具体的数据特征,按此条件筛选。需要提醒的是,做周期性强的产品,前提是卖家要对市场变化有充分的预判,同时,供应链也必须足够给力。

更多精彩电商干货尽在本站,请继续支持、关注我们吧

本文标签: [db:关键词]  

相关推荐

猜你喜欢

大家正在看